亚马逊白帽是是意思
“白帽运营”指的是只利用亚马逊允许的方式来推广商品,无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。其最主要的是要做好基本功：文字、图片、广告。核心还是产品，不仅需要耐心，也需要时间。出效果后排名稳定，转化率也高，属于卖家长线运营的一种方式。
🚀产品开售前
1、优化文案部分：Listing不仅仅是关键词的堆砌，而是能够反映产品的全方位信息，包括功能、用途、材质、设计等，以及与买家搜索意图相关联的词汇。后台属性精细化。A+图片的名称和标签也不要忽略，可以用关键词命名让系统更好地收录。
2、制作有吸引力的图片：抛开产品基础和价格， 电商说到底卖的就是图片， 有吸引力的主图能在一众商品中脱颖而出，适合的场景和用户定位能增加代入感。
3、做好关联流量：比如优秀老产品的A+页面在标准管理图那边添加新产品做流量闭环；5点下面做new model小挂件等。
4、分析竞品做推广计划：广告前期的目的是给予产品充分的曝光， 让新品得以展现给买家， 所以要推广前一定要做好计划。做好竞品调研， 分析近期上架表现不错的新品， 揣摩一下对方的推广方式， 是否有做站外等， 在确定适合自己的推广节奏。
白帽运营对产品有一定的要求，不说差异化了，起码质量要过硬，不然搞vine都过不去。基础的部分像是做好产品页面优化就不说了，这里主要说说白帽的主推手段——广告。
🚀广告的整体思路：
广告只是个引流的手段，新品期还是要根据产品链接的综合实力来选取适当的关键词，然后选取适当的出价，把关键词打到有竞争力的广告位置。
先选取一些相关性高，有适当搜索量，竞争没那么激烈的长尾关键词作为切入点，去打“收录”广告。让亚马逊精准的搜录你的产品（如何判断产品是否被亚马逊准确收录：看链接相关流量是否都是和你产品类似的；看广告推荐的关键词是否都适合或者大部分你都能用），从而推荐来精准的流量，从而走上一个正向的上升趋势。
你后续开启的手动词组或者广泛广告活动，也是要提前把一些不相关的关键词做个提前否词的动作，而不是等广告跑出这些不相关或者不准确的关键词你再做否词的动作。
A.预先否定不相关词：可以先用工具查竞品的广告词， 点击多不转化的不相关属性词做提前否定。
B.精准否定大词（视目的而定）：如果目的是打开新品流量入口，不在意转化， 那么不用否定；如果预算比较少， 可以预先做大词否定， 原因在于新品因为无评论或者评论少， 大词的转化都比较低， 但是大词流量大，前期自动广告预算的很大一部分都会被大词吃掉，其他词没有空间。
C.广告过程中精准否定：高点击不转化的关键词或者ASIN， 自己设定一个否定维度， 每天去做否定。比如一个词的平均转化是10%， 到但是你的这个词都点了15次了还没转化， 可以先拉去精准否定；ASIN一般5-10词点击无转化就可以否定了。
1、先不要同时开启全部广告。选一两个和产品相关度非常高的精准词，开精准广告跑一个星期左右，让亚马逊精准知道我们在卖什么，收录并推荐精准流量。
关键词选取：暂时不要用大词打到首页，大词流量大，但CPC花费高。广告推荐的词大部分可以用，但还是要研究透产品和竞品。
2、再开启自动广告。可以考虑开启自动紧密先跑，再开启其他自动，跑1-2周观察点击率，亚马逊对新品期的权重比较侧重点击率。尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。
3、前期价格可以比市场价低一点。出单之后，我们再去开启coupon，设置10-20%（预算按照最低100美金设置），每天跟进售后邮件并邀评，加上vine计划去积累rating。
4、有了评分，手动自动广告都基本开启了，慢慢提高出价，每个广告活动尽量每天跑出10-20个点击。有差评降分就把广告位降1-2页，不然原广告位会影响点击转化，CPC扣费会越来越高。慢慢积累，配合做站外推广等，后面有了秒杀推荐就好推了。
利用广告，把产品链接关键词打到具有竞争优势的广告位，稳扎稳打的过程中，不断把你的链接“养肥”，当你的review数量不断增加，review评分保持高分，QA不断增加，又布局了主图视频，关联视频，订单也不断增加，稳定；在你的链接有个好的上升趋势的过程中，链接竞争力又有提高，就可以适当时候冲一冲排名。
🚀对于新品推广的整个过程来说，稳扎稳打才是主旋律；冲排名只是权宜之计，有了竞争优势，才会考虑加大推广力度，把链接的销量超越排名比自己略靠前的竞品。然后再稳定销量，让自己的链接产品界面布局配得上这个销量。
广告的优化：
1、以周为单位，定期查看优化并且记录数据，方便对比分析总结。
2、逐步降低自动的权重，增加手动的权重
3、根据需要不定期提高关键词竞价，上到首页，然后配合大额折扣增加产品转化率
关键词监控：建议 2-3 天查看关键词排名情况，固定邮编，清理缓存的情况下人工搜索，或者用软件查询，记录下来，观察排名变化。
筛选合适自己的推广渠道
站外引流+索评、vine计划、红人资源测评、广告等等，到底先做哪一个比较好？在我看来，这并不是先后顺序的问题，而是是否要选择的问题。所以我基于各个推广渠道做一个简要的分析，大家在推新品、选择推广渠道之时也好有个参考。
（1）站外引流：无论是FB、DEAL网站、甚至亚马逊联盟，大家都会优先看这个产品的评分和历史数据。假如你的产品进行大折扣强制往上做这类推广的话，具体要看产品的竞争力，然而新品是市场较小的细分品类，那这类产品在站外的出单效果会更差一些。
（2）Vine计划：有资格参加Vine计划的话，你一定要参加，出评效果还是很不错的。虽说都是用户真实的使用体验，但毕竟是免费体验，大部分还是偏向于说好话，经常有晒图评价。Vine计划有3个月的时效，而且不是马上会被领完的，预计新品上架1个月后才会有评价出来，所以有库存就要立即报名。
（3）红人资源：红人也是会根据产品的综合情况（如产品评分、评论数量等）来选择是否上贴的，在时间上的投产比可能不会太高。
（4）站内广告：我们一定要积极投放站内广告，因为0评价的新品的广告效果一般都会比有评价的老品的广告效果要更好。
（5）站内秒杀：新账号，刚开始是没有资格能报名的。假如能报名，你要对比同行活动的效果来决定是否值得报名，如果值得报名的话，就低价冲量去跑跑。
🚀简单介绍了亚马逊COSMO新算法下如何白帽推新。如果有一些新手小白，做起来比较困难，不懂如何快速上手，可以扫一扫找老师系统性学习。
