亚马逊展示型广告
什么是展示广告？
展示广告是一种在线广告，可以将文案和视觉元素与链接到落地页的行动号召 (CTA) 消息相结合。展示广告通常显示在网站的顶部或两侧，有时也会出现在用户阅读的内容中。展示广告具有视觉吸引力、经济高效，而且效果可衡量，让品牌能够实现营销目标。这就是展示广告对于任何现代媒介组合都至关重要的原因。
凭借有针对性的广告位，各种各样的广告形式、创意素材和衡量标准，展示广告已发展成一种触达范围广、规模大、效果佳的渠道。为了充分利用展示广告的优势，您需要了解展示广告与其他数字广告解决方案的区别。
展示广告如何运作？
展示广告可能看起来比较复杂，因此亚马逊会向您详细介绍如何通过六个步骤创建展示广告活动。
1. 确定受众
首先，您需要确定广告的展示位置和目标对象。这是广告活动创建过程中极其重要的一步。您可以根据各种输入数据（包括人群特征和购物信号）确定受众，以优化广告的展示位置。借助再营销，您还可以向查看过您的商品的受众投放广告。选择合适的受众可以帮助您确保广告的目标对象是与品牌高度相关的受众。
2. 选择广告活动目标和设置
接下来，明确广告活动的目标。选择最能代表您希望改善的业务成果的关键绩效指标 (KPI)，例如受众触达或广告投资回报率 (ROAS)，然后确定广告活动的预算。同时，您还可以进行其他设置，例如投放安排、广告库存来源、设备类型、竞价前流量筛选等。
3. 为展示广告打造引人注目的文案和设计
在这一步，您可以展现品牌创造力，文案和设计相结合可以清楚简洁地传达商品的主要优势或品牌的独特价值主张。了解有关创意展示广告的更多信息。
4. 按照规范要求调整展示广告的尺寸
单个创意素材的尺寸要根据品牌选择的所有展示广告形式进行调整。广告外观会略有不同，具体取决于是要投放在移动设备上还是桌面设备上。较大尺寸的展示广告可能在标题下显示正文，而较小尺寸的广告可能需要省略正文。
5. 按时投放展示广告
所有尺寸的展示广告都会根据媒体计划中详述的日期“投放”（即作为符合规范的最终形式发送）到媒体上。
6. 监控展示广告的指标
密切关注广告活动设置和创意素材要素（包括标题、视觉元素和 CTA）可能对数字营销广告活动的成效产生的影响。考虑如何更改这些内容来优化广告活动指标，例如获客、ROAS、点击率 (CTR)。
总结经验，并应用到未来的展示广告活动中
记下哪些设置有效，哪些无效，以便优化日后的展示广告活动。分析从广告活动中收集的洞察，让您能够节省在未来的广告活动上耗费的时间、金钱和精力。
在考虑关键绩效指标 (KPI) 和目标与关键结果 (OKR) 时，您可以掌控的因素是您推广的商品和创意素材（包括文案和视觉元素）。与受众和竞价一样，创意素材对广告效果起着非常重要的作用。如果要进行优化，请更改以下三项内容中的任意一项：创意素材、受众或竞价
展示广告的优势
展示广告有许多优势，其中最重要的是可衡量、经济高效、与其他渠道相辅相成并且灵活易用。
1. 可衡量
根据所使用的 CTA，您可以基于大量的营销指标来衡量展示广告活动是否成功。例如，您可以选择“体验品牌”等行动号召，衡量展示广告本身获得的点击量和相应的单次点击成本 (CPC)。用于衡量该 CTA 效果的其他相关指标还包括展示量、转化率、广告投资回报率 (ROAS) 等。
而且，您可以确定广告是否能引起预期受众的共鸣，并了解是什么激发了购物行为。例如，您可以确定哪些受众购买了您的品牌的商品。
2. 经济高效
展示广告的费用不等，但灵活性使其成为极具成本效益的推广方法之一。使用某些传统广告时，品牌在开始投放广告后无法更改视觉元素、CTA 或信息。这意味着，如果广告效果不佳，则每行动成本可能会更高。而展示广告是动态的，广告主可以在广告活动期间更改设置，这让品牌能够更灵活地优化广告活动并尽可能地提高预算效率。
3. 与其他渠道相辅相成
展示广告与其他渠道相辅相成。将展示广告与其他渠道（例如社交媒体）结合使用时，展示广告可以提升 ROAS 或产生品牌光环效应。事实上，根据亚马逊的研究，展示广告有助于将销售时间基准缩短 21%。1此外，与仅使用某些展示广告相比，不定期使用全流域方案（例如阶段性投放）的品牌在采用经过改进的全流域方法后，归因于广告的平均销售额提高了 1.8 倍；在采用全面的全流域方法后，归因于广告的平均销售额提高了 2 倍。2
4. 灵活易用
展示广告让品牌能够测试不同的文案、视觉元素和行动号召，以便实现预期效果。例如，品牌可以推出多个展示广告，其视觉元素和 CTA 相同但标题不同（不是只寄希望于一个标题），以此来评估哪些信息可以有效地引起受众的共鸣。如果品牌同时开展电视广告或广告牌等线下营销，那么通过展示广告测试标题就是一种不错的方式，让品牌可以确定哪些信息将在不够灵活的广告形式中产生优异的效果。
展示广告还是当今使用最广泛的广告形式之一，而且大部分展示广告都使用程序化方式投放。无论是单独使用还是与其他渠道结合使用，展示广告都颇为有效。如有不懂的地方，欢迎扫一扫咨询老师！
