批发价常见问题解答

底价(Basecost)是产品定价的基础，也是在众多产品中获得竞争力的重要突破点之一。本期问答收录资深经理关于如何通过价格设置提升产品竞争力的经验分享。

促销活动(Promotions)是获取流量的重要途经。本期问答收录资深经理关于如何通过促销助力流量增长的运营方法指导。

批发价格设置因产品而各异，我们能提供的指导在于设置有竞争力的前台雾售价格:通过了解产品所在类目的前台雾售价基本水平，通过Partner home->Pricinghome ->Retail Price Calculator 得到与类目水平接近的雾售价格，并综合考虑产品的成本、质量、市场竞争力等维度后制定适合自己的批发价格。

对于已经上架一段时间的产品，每个季度我们会进行一轮根据算法得出的最有竞争力的批发价格推荐，可通过以下路径查看推荐批发价，根据对价格进行调整;如达不到RecommendedBase Cost,也建议尽量调整到靠近的水平。

过激定价定义:当卖家提供给Wayfair平台的批发价相较于其他平台的市场不具备竞争力时，该产品会被定义为批发价定价过激(Egregiously Priced).
参考对标价格类型分享:Wayfair Wholesale Cost与市场 manufacturersuggested retail price (MSRP) H较, 也就 list price, sticker price, orstrikethrough pricing.

过激定价如何判定?如果因为过激定价被下架的SKU，如何恢复上架?

解决方案:
如果产品因过激定价被暂停销售，请修改到合理的供货价。审核通过后，产品会在1-2个工作日后重新恢复可售状态;如无法恢复，有特殊情况时，请寻求客户经理的帮助。

如何制定美国和加拿大站的basecost，两者有何关联?

加拿大站点的批发价设置应低于美国站点，因加拿大本土运费相较于美国仓发加拿大运输费用更低、加拿大税费低于美国，故而基于[批发价=成本+税+运输成本】的基本公式，在加拿大站点售卖的产品的批发价势必低于美国站点。且由于整体成本降低，仍可获得与在美国站售卖不相上下甚至更多的利润点。

有做单独的加拿大账号的跟美国账号的，美国账号的CA链接会影响加拿大账号的CA链接价格吗?

对于某个sku售卖到加拿大的情况，如果已经开设了加拿大站点，建议美国站的sku捋评论、流量等一键复制到加拿大站点，并根据上述分享,针对加拿大站设置新的批发价。开通加拿大站点后，运输成本、税率等较于美国本土售卖到加拿大都更有优势，故销往加拿大的产品由加拿大站点销售即可。

长周期促销和TO级促销时间重合时候，如何设置，能够使自己价格更有竞争力?

在同时参与多个促销时，当有2个或以上正在生效(active)的折扣，我们会采用最大折扣。
当遇到全年最重要的促销，也就是T0级别促销(后台promotioncalendar中黄色高亮的活动，包含 Wayday, Black Friday in July, Cyber Month),由于此类促销是流量最为集中的活动，建议给出更深的价格让利，以确保能够成功参与T0促销;
*注意，如在T0活动期间，提报其他活动的折扣深于T0活动，实际上等于并未成功参与T0活动。

是否需要参加每个促销活动?

促销是获得流量的重要方式之一，建议遇到促销活动都积极提报参与;
T0级别的促销流量最大，建议尽早提报，在curationdate期间，产品有机会获得产品被选中到展示位的机会，能得到更多刘览量和转化。
除T0级别大促外，这两个促销类型也值得关注:Doorbuster Deals(开门大抢购)，主页会有专门的Banner 入口，总共能入选的SKU有数量限制，需要比较大的折扣才会有机会被选入，活动流量较大;Flash Deals(限时抢购)，除了主页外，也会有单独的Flash Deals页面，活动流量较大。

Closeout标失效后怎么重新获得?

一般情况下，我们期望供应商伙伴能通过Closeout在90天内通过降价完成无计划继续售卖的产品清仓;如遇到特殊情况，未能及时售卖完剩余库存，标志失效后，可以选择进一步降低批发价以保留标志。

老品销量下降怎么挽救，降低基准价好像作用不大
销量下降是综合因素导致，销量=流量*转化:流量方面，建议通过投放广告来争取更好的产品展示位置，另外保持库存充足和涵盖美东、西、中的全面布仓来提升地理方面的流量排名;转化方面，降价是一个关键的因素，除此之外，也建议优化展品展示图片、全面填产品 Attributes.